KKV、九木杂物社、The Green Party等不同品牌的杂货聚积店，挤满了北京的各大阛阓。近日，北京商报记者探望发现，盲盒及毛绒等具备潮玩属性的商品，廉正面积占据货架的C位，成为门店的“引流款”，以此带动饰品、文具等传统小商品销售。
曾经，杂货聚积店阵势依靠丰富的SKU、廉价和高密度排列诱骗不少年青东谈主，如今却因浩荡品牌入局堕入浓烈的同质化竞争中。引入情理性骤然的潮玩品类虽能升迁进店客流，但杂货聚积店依旧制肘于潮玩渠谈商的单一变装：难以打造私有的IP，掌执不了议价权。2025年，九木杂物社不时耗损，番茄口袋、KKV等聚积店也在诊疗或关闭中枢商圈的门店。
只是靠潮玩一张牌，杂货聚积店就思开脱同质化竞争的泥潭，不是易事。
潮玩难成日销主力
在北京向阳合生汇、向阳大悦城，盲盒等具备潮玩属性的商品，还是被杂货聚积店推到了货架前排。在名创优品、KKV、九木杂物社、The Green Party、番茄口袋、酷乐潮玩等门店里，潮玩盲盒、保藏卡牌、毛绒产物等IP商品，占据着进口或主动线近邻位置。如向阳大悦城的The Green Party Pro门店，店内潮玩关联排列约占总品类的一半。与饰品、文具等传统杂货比拟，这些潮玩商品更容易让开过的骤然者降速，常常有东谈主被其诱骗进店。
一位杂货聚积店责任主谈主员告诉北京商报记者，近几年，潮玩产物在门店中的占比彰着提高。尤其节沐日历间，盲盒、卡牌、毛绒玩物等商品的销售推崇较为超过。
不外，潮玩商品尚未十足替代传统杂货的日常销售主力地位。一位伙计示意，昔时购买饰品的主顾仍然更多。以日客单量来看，该门店周末每天约800多单，其中客单占比前三的为玩物、发饰、盲盒三大品类，前两者占比较大。从这点上看，潮玩更像门店打出的“牌号”和氛围制造器，相沿日常销售的仍是玩物、发饰等传统品类。
北京商报记者探望发现，革职创优品、KKV以外，不少杂货聚积店的商品结构、订价相通。同期，这些门店又常常集合在阛阓合下楼层的相邻区域，骤然者在几家门店之间切换资本很低，很难酿成“必须在这家店买”的骤然方案。
一位潮玩兴趣者解说谈，The Green Party等杂货聚积店的潮玩品类相通度较高，我方时常会先在线下看什物，再回到线坎坷单。她例如称，店内一款标价79元的盲盒，在抖音渠谈近似优惠券后，价钱可能降至30元至40元。比拟之下，她当今只精炼在泡泡玛特线下门店告成购买盲盒，因为“泡泡玛特线上扣头较少，且热门项目容易缺货”。这也意味着，杂货聚积店不错通过潮玩把骤然者引到货架前，但如若商品不具备私有性，则难以已矣退换。
杂货聚积店对价钱的阻挡力也有限。一位九木杂物社责任主谈主员称，WAKUKU等潮玩品牌的产物订价由品牌方决定。另一位潮玩品牌方东谈主士也示意，在线下经销体系内，各渠谈售价时常保持一致。对聚积店而言，这意味着价钱很难成为竞争器用，门店只可在排列、管事和体验上争取退换。
与此同期，各家潮玩品牌加速直营布局，也在转换聚积店手脚分销渠谈的价值。一位头部潮玩品牌关联细致东谈主告诉北京商报记者，由于好多杂货聚积店把潮玩视为拉动客流、销售的进口，部分经销商对品牌开设直营门店并不舒心，因为直营门店会再行分派底本属于经销渠谈的销售。“比如新开一家直营店渠谈卖了4万件，极度于从经销商体系里革新了4万件的销量。”
这组成聚积店铺货潮玩的多重压力：潮玩不错带来客流和更高客单价，却不一定能保证退换下单；第三方IP商品的议价权更多掌执在品牌方手中，热门款供给有限，庸俗款又容易堕入比价。聚积店如若无法取得独家货色、首发职权或酿成自有IP，很难开脱品类销售同质化竞争，进而难以扛住热门阛阓的房钱压力。
自有IP孵化不易
当今，对聚积店而言，潮玩带来的吵杂似乎未能权臣改善盈利。
以九木杂物社为例，龙虎下载2026最新版其背靠曙光股份，规章2025年末门店数目已超860家，但恒久未走出耗损泥潭。曙光股份败露的财报裸露，2019年至2025年，九木杂物社累计耗损1.79亿元，2025年耗损立异高，达到8451.04万元。与此同期，KKV、番茄口袋、The Green Party等聚积店曾经出现中枢商圈门店诊疗或关闭的情况。
为多元化求生，九木杂物社也启动尝试孵化自有IP，但未能酿成强势爆款。此前，其于2025年3月底推出原创IP“小鸟东谈主Gududu”初代盲盒，单个售价89元、整端534元，上线近两个月后官方旗舰店销量仅47个。与WAKUKU等更具声量的潮玩IP比拟，差距较大。
在自有IP尚未进修之前，聚积店更可行的旅途仍是引入进修IP，或争取独家款、规章款来裁减同质化。北京商报记者探望发现，有聚积店如The Green Party推出独家围脖眼镜狗四叶草款，试图用特定项目制造到店情理。KKV则靠如期推出与热门IP的联名产物来拉新。不外，这类各别化时常具有阶段性，一朝授权到期、相通款扩散或热度革新，门店又需要寻找下一批能带动客流的商品。
名创优品提供了另一种参照。公司最新年度事迹裸露，规章2025年12月31日，名创优品全年收入为214.44亿元，同比增长26.2%，集团门店数达到8485家，其中TOP TOY门店334家。公开贵寓还提到，名创优品已与逾越180个人人IP联结，同期股东YOYO、萝卜街等自有IP。据了解，YOYO关联产物上市不到半年销售额已超亿元。
名创优品的教育标明，IP化不错匡助杂货零卖提高毛利空间和品牌缅思点，但前提是企业具备授权资源、产物建造、供应链组织等中枢能力。但这条旅途对大多数杂货聚积店来说并不苟且——这意味着要在IP插足和资本阻挡之间再行寻找均衡。
难开脱同质化与价钱战困局
有潮玩行业东谈主士以为，大多渠谈型聚积店加码潮玩，是因为这门营业仍在扩容。《潮玩产业发展酬金（2023）》曾预测，中国潮玩零卖额有望在2026年达到千亿领域。百联参议独创东谈主、零卖电商行业内行庄帅指出，潮玩商品对聚积店来说，意在诱骗年青客群、升迁客单价与复购率。但同期，在选品同质化且价钱颓势下，单一的潮玩产物难以成为可不时增长的中枢品类。
当今来看，杂货聚积店作念潮玩的逻辑大约不错分为三层。当先是排列热门IP或著名品牌商品，用来带动客流，这一层门槛最低，也最容易同质化；第二层是争取独家款、首发款或联名联结，通过制造稀缺性来升迁到店和退换，但这需要在授权资源、供应链等方面进行插足；第三层是孵化自有IP，一朝推出爆款，利润和品牌心智王人会更强。
庄帅示意，短期来看，杂货聚积店发展自有IP靠近浮泛原创筹谋能力、IP本色运营与粉丝积蓄薄弱，以及骤然者对生分IP付费意愿低等难点。
孵化自有IP的难度在于，它不是一个单独形象，而是一套可不时运营的本色钞票。泡泡玛特偶而让LABUBU、MOLLY、DIMOO等IP不时被骤然者购买，并不单依赖盲盒面容，而是依靠变装辨识度、艺术家联结、系列化产物、用户社群传播等共同放大品牌声量。传统聚积店更常作念的动作是开店、选品、铺货，未必具备运营IP所需的本色传播能力。
其次，自有IP需要技巧和试错。一个原创IP变装从筹谋、打样到上市并成绩市场响应，时常要过程多轮迭代。聚积店如若耐久承受盈利压力，很难像专科潮玩品牌那样不时插足资源。九木杂物社“小鸟东谈主Gududu”的销售推崇，正值诠释其从渠谈商向IP品牌的转型并不顺畅。
庄帅指出，耐久来看，阛阓内的杂货聚积店需从选品排列转向场景化体验与会员社群运营，通过独家联名、腹地化定制和互动管事构建各别化壁垒。
对杂货聚积店而言，潮玩商品短期内简直能转圜客流，但耐久来看，如若货架上恒久是第三方标品，吵杂事后，聚积店仍难开脱同质化选品、线上价钱战和高房钱夹攻的多重压力。
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